W marketingu loteria jest strategią promocyjną, która służy zwiększeniu świadomości marki, produktu lub usługi. Polega ona na oferowaniu publiczności określonej nagrody, której zwycięzca jest wybierany przypadkowo spośród uczestników loterii. Nagrody te mogą wahać się od małego przedmiotu do produktu lub usługi o znacznej wartości.
Ponadto, loterie mogą być przeprowadzane zarówno online, jak i w sposób klasyczny. W loteriach online zazwyczaj wymagane jest udostępnienie treści w mediach społecznościowych, śledzenie konta w mediach społecznościowych lub wypełnienie formularza online. Z kolei loterie klasyczne mogą wymagać od uczestników wypełnienia karty zgłoszeniowej lub obecności na określonym wydarzeniu.
Dobrze przeprowadzona loteria może znacznie zwiększyć widoczność marki na rynku i wzbudzić zainteresowanie produktami i/lub usługami oferowanymi przez daną markę. Dzieje się tak, ponieważ biorąc udział w loterii, potencjalni klienci zapoznają się z marką i czują się z nią bliżej.
Loterie mogą być doskonałą strategią przyciągania nowych klientów. Oferując atrakcyjne nagrody, potencjalni klienci mogą być zmotywowani do wypróbowania produktów i/lub usług.
Loterie mogą być również narzędziem do utrzymania lojalności obecnych klientów. Mając szansę na wygranie nagród, klienci czują się docenieni i zmotywowani do dalszego udziału w przyszłych loteriach.
Potencjalni klienci, biorąc udział w loterii, często podają dane kontaktowe, takie jak adres e-mail i numer telefonu. Informacje te można wykorzystać do wygenerowania bazy danych potencjalnych klientów, a w przyszłości wykorzystać do spersonalizowania ukierunkowanych kampanii marketingowych.
Loterie mogą być również wykorzystywane do zwiększenia interakcji z klientami w kanałach mediów społecznościowych. Na przykład, prosząc ich o udostępnienie loterii na swoich profilach (co jest bardzo typowe, zwłaszcza w przypadku loterii online), można zwiększyć zasięg marki, a tym samym obecność w mediach społecznościowych.
Chociaż przeprowadzenie loterii nie jest zbyt skomplikowane, jeśli nie przestrzega się pewnych podstawowych wytycznych, sprawy mogą nie pójść zgodnie z oczekiwaniami. Aby zmniejszyć prawdopodobieństwo wystąpienia takiej sytuacji, oto 5 wskazówek dotyczących przeprowadzania loterii, które przyniosą korzyści Twojej firmie.
Przed rozpoczęciem jakiejkolwiek loterii powinieneś mieć jasność co do jej celu: czy chcesz zwiększyć swoją bazę danych, promować nowy produkt, generować świadomość swojej marki? Określenie celu pomoże ci skoncentrować swoje działania na osiągnięciu oczekiwanych rezultatów.
Nagroda jest jednym z podstawowych elementów loterii. Aby loteria odniosła sukces, musisz wybrać nagrodę, która przemawia do odbiorców. Powinna być ona również na tyle interesująca, by zmotywować ich do wzięcia w niej udziału.
Zasady powinny być jasne i łatwe do zrozumienia. Uwzględnij wszystkie niezbędne szczegóły, takie jak termin uczestnictwa, sposób uczestnictwa, miejsce, w którym można wziąć udział, oraz metodę, która zostanie wykorzystana do wyłonienia zwycięzców.
Informuj o loterii na wszystkich platformach marketingowych, w tym w mediach społecznościowych, na stronie internetowej i w wiadomościach e-mail. Innymi słowy, upewnij się, że Twoja wiadomość dotrze do jak największej liczby osób.
W całym procesie loterii powinieneś być przejrzysty i uczciwy wobec swoich odbiorców. Wszyscy uczestnicy powinni mieć równe szanse na wygraną, a zasady powinny być stosowane sprawiedliwie.